参与实训班学生对接的跨境电商企业代表感受分享

各位领导，各位来宾，老师们，同学们：

 

大家下午好！我是来自潮州市冠宏鞋业有限公司的李兆光。很荣幸能够作为企业方代表，从企业方的角度来谈一谈从本次的培训中得到的一些收获和感想。

 

对本次的培训活动，我想总结为十六个字： 联手共赢，相得益彰！ 资源共享，抱团发展！

 

对学校方来讲，学校有人才资源，而企业有就业机会，双方可以联手共赢，相得益彰；

 

对企业方来讲，在培训过程中，同行之间进行的交流、学习，相互促进，共享资源，抱团发展。

 

下面，让我来为大家逐一作出解释。

 

首先，企业为何参加本次培训？

 

众所周知，近几年来的外贸形势日趋严峻，在08年金融危机之后， 欧美市场萎缩，采购需求大幅下降。作为本地的外贸企业，面对国际市场的剧烈变化，大家都感受到空前的压力。本地企业做传统的、以线下参加各种展会为主的的营销模式已经日显颓势；而同行之间的竞争却日趋激烈。在新形势下，国际市场的订单呈现碎片化趋势。以前大批量的采购模式的采购模式已慢慢转变为“小批高频”，大订单是越来越少，小订单越来越多。原因有二个，一是国外的消费需求更加趋于个性化，不再一味追大众化产品；二是，在08年金融危机之后，采购商为了减少风险，加快现金流动，单笔的订单越来越小。

 

面对种种压力，外贸企业的经营思路需要不断地升级变化，需要开拓更多的跨境电商平台，增强网络营销能力；而作为从业人员，我们还要学习更多的电子商务营销技巧，以应对挑战，这是一个比较漫长的过程。

 

在这个过程中，我们遇到的第一个难题就是：潮州本地严重缺乏有实战经验的跨境电商人才，这制约了企业新型外贸业务的发展；第二个难题是：在学习新平台，新技术方面，很多企业都还只是处于起步阶段。企业家之间缺少一个共同交流和学习的平台，在这中间没有一个牵头的人，就算有好的电商技术、方法，有好的资源，我们无法共同分享。

 

针对以上的难题，我们在通过参加本次的培训活动后也可以得到了较好的解决。

 

企业方的第一个收获是，可以得到潜在的电商人才资源。在这段时间的校企联合办公中过程中，企业家可以考察到每一个同学实际掌握到的职业技能、了解他们的工作态度，是否具备良好的团队协作精神，从而可以减少盲目的招聘，降低了招聘的成本和培训成本，加速了企业在电商方面的发展速度。

 

企业方的第二个收获是，获得一个良好的交流平台。企业方除了得到了跨境电商平台的培训及技术指导，更重要的是，多家企业的一线业务人员在一起办公，大家之间有了面对面的交流，大家对未来企业的电商发展思路进行充分交流，共享资源，集思广益。这对本地其他外贸企业也起到一个良好的示范作用。

 

 以上是企业方面的收获。

 

 

其次，对于参训的学生来说，他们也有二点收获。

 

第一个收获，就是可以获得潜在的就业机会。大学们通过参加本次培训，能真正做到理论结合实际，学以致用。

 

因为企业方可以提供了一个真实的运营平台。在企业一线的业务人员的指导下，他们每天都要在真实的商业环境下进行业务操作。不但要了解企业的各种产品，同时也要做好电商平台的日常运营。 每天还要处理来自国外客户的一些真实询盘，这些都是在真实的商业环境下进行的。所以，同学们在这过程中能提升独立解决问题、创新和创业的能力；

同时，这个过程也培养了大家的团队协作能力。参加过培训的学生，就业竞争力将要比普通大学生更强。可以说，学生还未出校门，手中已握住职场的入场券。学成之后，即可上岗。

 

学生们的第二个收获就是，他们在这几周时间内，能比其他人能更深入了解一个行业，一个公司，一个职位是否适合自己。这样可以降低了未来职业选择的盲目性，缩短就业时间，提高就业率。而对整个社会来说，也可以避免人才的浪费，做到人尽其才！

 

而对于市互联网协会来讲，作为此次活动的组织者和牵头人，整合了政府，企业，学校的各种资源。他们这种新型的人才培养模式，能大大缩短企业人才的培训成本，可以为本地的企业输送更合适、更专业的外贸人才，较好地解决了企业招人难，学生就业难的难题；

 

在这个交流平台上面，企业之间也可以做到资源共享，互相学习，抱团发展。

 

基于以上各种原因，我认为这种人才培养模式能做到双赢，是值得肯定和推广的。

我相信，在各方面的支持和配合下，潮州未来的外贸企业一定能有更快、更好的发展！

 

最后，我要感谢主办单位的领导和工作人员，有因为他们这段时间以来的努力和辛勤工作，才为我们提供了这么好的一个学习机会和交流平台；同时，我也要感谢潮州师范学院的老师、同学们在本次活动的积极配合和热情参与，才让本次的培训活动变得如此精彩、有趣;还有共同参训的各个企业的小伙伴们，感谢你们一路相伴，让我们能共同成长。

 

以上，就是我对本次活动的一些回顾和感想，谢谢大家！